招商银行的首单家族信托显然是银行与信托共同受益，收取年费及超额管理费，年费按托管资产的一定比例收取，比例取决于信托的复杂程度，以及委托人生前还是过世；超额管理费则按照行规，超出委托人预期收益部分，招商银行按20%的比例提取，信托公司也按一定比例收取费用。

　　关于银行与信托又是如何展开合作的？招商银行与信托公司合作的家族信托模式为招商银行作为财务顾问和托管人，负责提出资产配置方案建议，保管时间为30年~50年。客户作为委托人，自己设定分配条款、提出收益目标，委托属于不可撤销。客户将现金、股债、理财产品等在招商银行的金融资产装进家族信托，不含实物和不动产，然后全权委托给信托公司管理。

　　不过，《每日经济新闻》理财部（微信公众号：“火山财富”huoshan5188）记者注意到，目前国内家族信托门槛有一再下降的趋势，甚至走上产品标准化道路。海外家族办公室所服务的高净值人群，净资产要求起码不低于1亿美元；此前国内金融机构家族信托门槛多为3000万~5000万元人民币，通过一段时间运营，此门槛一降再降，长安信托推出的“长安家风”系列家族信托的两大系列产品最低标准降至300万元人民币。而中融信托推出的标准化家族信托产品也将门槛降至1000万元人民币。

　　有业内人士评价，“这些其实就是普通的信托产品，借用了家族财富管理的概念，把名字叫做家族信托而已。大家其实还是想做成海外家族办公室的形式，提供全方位的家族财富传承服务，要往哪个方向努力，目前还在起步摸索阶段。”

　　李邠彧表示，“信托的实质是受人之托、代人理财，不是信贷，它的核心是按照信托人的意志来管理资产。然而，目前我国信托业有相当一部分在做简单的贷款业务和一般银行理财产品，而转型关键不是融资而是投资，需要体现家族信托财产保全与传承优势”。

　　记者不完全统计，现阶段积极开展家族信托业务的信托公司主要包括平安信托、中融信托、外贸信托、中信信托、上海信托、长安信托、紫金信托、北京信托等，并未产生行业霸主。业内人士透露，平安、中融、外贸、中信目前家族信托业务量较大，例如外贸或已突破百单。

　　第三方家族办公室现状

　　除了金融机构外，还有第三方机构设立的家族办公室参与家族财富管理，就目前发展情况来看，第三方机构似乎更灵活，对于家族办公室的理解和处理似乎更接近海外的成熟经验。同时，第三方机构成立的家族办公室相对更加低调和神秘。

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